不只是我们的成功崇明未来

# 不只是我们的成功崇明未来

站在崇明经济园区招商服务中心的窗前，望着窗外成片的香樟树在阳光下泛着油绿的光泽，我常常想起2003年初来乍到的场景。那时的园区，还是一片由农田和鱼塘拼凑而成的“开发区”，唯一的主干道坑坑洼洼，连像样的写字楼都没有。20年过去，这里已矗立起1200多家企业的总部或研发中心，涵盖智能制造、生物医药、绿色农业等12个细分领域，年税收从不足千万跃升至80亿。但对我而言，最珍贵的不是这些数字，而是看着第一批入驻的企业从“小作坊”成长为行业龙头，看着园区里的年轻人从“打工者”变成“创业者”，看着崇明从“上海的后花园”变成“世界级的生态岛”。这20年，我常跟团队说：“招商不是‘抢企业’，而是‘结盟’——企业和园区不是甲乙方，是共生共荣的‘命运共同体’。所以‘不只是我们的成功崇明未来’，这句话不是口号，是我们20年摸爬滚打刻在骨子里的信念。”

崇明的特殊，在于它“生态优先”的发展定位。作为上海唯一的郊野岛，崇明的每一寸土地都承载着“生态涵养”的使命。20年前，当全国开发区都在拼政策、拼税收时，我们就面临一个抉择：要不要为了短期GDP，引进那些“短平快”的高污染项目？我记得当时有家化工企业，愿意投资2亿，年产值能破5亿，但排污标准不达标。班子讨论了整整三天，最终决定“不送”。很多人不理解，说“放着钱不赚是傻”，但后来我们引进了一家做生物降解材料的科技企业，虽然初期投资只有5000万，但带动了整个绿色包装产业链的发展，现在年产值超过20亿，还成为“长三角循环经济示范企业”。这件事让我明白：**生态不是招商的“绊脚石”，而是“压舱石”**。崇明的未来，从来不是“先污染后治理”的老路，而是“绿水青山就是金山银山”的新路。

这20年，我们始终坚持“生态门槛”一以贯之。招商手册里第一条就是“企业环保信用等级必须达A级以上”，项目评审会必须有生态环境局“一票否决权”。有次引进一家新能源企业，技术很先进，但他们的电池回收方案不够完善，我们要求他们追加3000万建设回收中心，企业老板差点“拍桌子”，说“你们崇明是不是太较真了？”后来我们带他去参观了崇明的“无废城市”试点，看到废旧家电如何变成再生原料，看到居民因为垃圾分类获得积分兑换生活用品，他才恍然大悟：“原来你们不是‘限制’，是在帮企业走得更远。”现在这家企业，已经是行业里ESG（环境、社会及治理）标杆，他们的负责人常说：“当年崇明‘较真’的那3000万，现在值3个亿。”

更重要的是，**生态招商正在形成“虹吸效应”**。随着“双碳”目标推进，越来越多绿色企业主动找上门来。去年我们引进的一家碳中和科技企业，看中的就是崇明的“生态标签”——他们需要大量的林地碳汇数据，而崇明有52万亩公益林，是全国首批“碳汇试点区”。现在这家企业不仅自己落户，还把上下游的10多家环保机构带到了崇明，形成了“碳中和产业集群”。这让我深刻体会到：当坚持做“正确的事”，时间会成为最好的盟友。崇明的生态优势，正在从“发展约束”变成“核心竞争力”，而这，才是我们留给未来最宝贵的财富。

链式聚能

招商工作最忌讳“捡到篮子都是菜”。20年前，我们园区引进的企业五花八门：有做服装加工的，有搞物流运输的，还有开小餐馆的——看似热闹，实则“一盘散沙”。后来我们痛定思痛，提出“**产业链招商**”思路，不再盯着单个企业的“产值”，而是盯着产业的“生态”。以智能制造为例，我们不是随便找一家机器人企业，而是要“招龙头、补链条、强集群”：先引进行业龙头“ABB”，再吸引核心零部件企业“伺服电机厂”，再拉来下游的“系统集成商”，最后还要培育“工业互联网服务商”。现在园区的智能制造产业链，已经形成了“龙头引领、配套协同、服务支撑”的完整闭环，去年产值突破300亿，占园区总产值的35%。

“链式思维”的核心，是“**以商招商**”的信任逻辑。2018年，我们引进了一家做智能传感器的企业“森斯克”，老板是崇明走出去的留学生。他告诉我们：“我回崇明，不是因为政策好，是因为这里有‘产业链熟人’——我的大学同学在园区做‘工业设计’，我的表哥在隔壁区做‘精密加工’，大家抬头不见低头见，合作起来比签合同还靠谱。”这句话让我醍醐灌顶：产业链的本质，是“人”的连接。现在我们团队80%的招商项目，都来自企业“牵线搭桥”。比如森斯克落地后，又介绍了他们的供应商“华兴精密”入驻，华兴精密又带来了客户“中车集团”的配套项目——这种“滚雪球”效应，比我们跑遍全国展会都管用。

产业链的“**共生效应**”，往往超乎预期。去年疫情期间，园区里一家做汽车线束的企业“宏兴”面临断供风险，他们的德国客户要求48小时内交付一批关键连接器。正常情况下，这根本不可能完成，但园区里的“产业链协同平台”发挥了作用：我们立刻协调“森斯克”调出库存传感器，联系“华兴精密”连夜赶工模具，最终让宏兴按时交了货。事后德国客户专程来园区考察，说“没想到崇明有如此高效的产业链，我们要把亚太区研发中心放在这里”。这件事让我深刻认识到：产业链招商不是“凑企业”，而是“建生态”——企业之间不是竞争关系，而是“战友”，园区要做的，就是当好“后勤部长”，让大家抱团取暖。

现在，我们正在推动“**跨岛链式发展**”。崇明有三个主要岛：长兴岛、崇明本岛、横沙岛。过去三个岛各自为战，长兴岛侧重船舶制造，崇明本岛侧重农业，横沙岛侧重旅游。去年我们启动“岛链协同计划”：长兴岛的船舶企业需要的绿色涂料，由崇明本岛的环保企业提供；横沙岛的旅游项目需要的智能导览设备，由长兴岛的电子信息企业提供。这种“跨岛产业链”，不仅提升了资源利用效率，更让每个岛都找到了自己的“生态位”——长兴岛成了“绿色船舶之都”，崇明本岛成了“农业科技硅谷”，横沙岛成了“生态旅游目的地”。这让我相信：产业链的边界，就是区域的边界；而打破边界的，是“共生”的智慧。

服务铸魂

招商圈有句话：“政策洼地”易建，“服务高地”难求。20年前，崇明的政策并不比周边开发区有优势，但我们靠“**服务温度**”赢得了企业的信任。记得2005年引进第一家生物医药企业“海科药业”时，老板是个海归博士，对国内 bureaucracy（官僚主义）很抵触。我们成立了“一对一服务小组”，帮他跑工商、跑税务、跑环保，连公司注册的表格都是我们填好送过去。有一次他实验室急需一台进口离心机，海关手续繁琐，我们连夜联系海关关员，说明“这是救命的研究设备”，最终48小时就完成了清关。后来海科药业上市时，老板在致辞中说：“崇明园区给我们的，不是政策，是‘家人般的支持’。”这句话，比任何优惠政策都让我们感动。

服务的本质，是“**换位思考**”。企业最头疼的，往往不是“大事”，而是“小事”——比如员工子女上学、员工看病报销、员工食堂饭菜。2010年，园区里一家企业的HR找到我们，说公司招了20个外地工程师，孩子上学成了“拦路虎”。我们立刻联系区教育局，争取到“企业员工子女入学绿色通道”，当年就解决了15个孩子的入学问题。还有一次，一家企业的员工突发急病，需要转诊到市区医院，我们派专人陪护，垫付了医药费，还协调了专家会诊。这些事看似“分外事”，但企业看在眼里，记在心里。现在园区80%的老企业，都是“回头客”——他们不仅自己增资扩产，还介绍合作伙伴入驻。

为了提升服务效率，我们开发了“**全生命周期服务系统**”。从企业注册、项目审批、政策申报，到日常运营、融资对接、人才招聘，每个环节都有“服务清单”和“责任到人”。系统上线后，企业办事时间平均缩短60%，去年还被评为“上海市营商环境示范案例”。但技术只是工具，真正的“服务铸魂”，在于“主动服务”。我们要求团队每月至少走访企业20次，不是“坐办公室等企业来”，而是“带着问题去企业”。比如去年夏天，我们发现园区几家企业的用电负荷突然增加，原来是新上了生产线，变压器容量不够。我们没有等企业开口，主动联系电力部门，为企业“增容”改造，避免了停电损失。企业老板说：“你们比我们自己还着急。”这句话，是对服务最好的褒奖。

服务的最高境界，是“**赋能成长**”。招商不是“一锤子买卖”，企业入园只是“开始”，如何让企业“长大、变强”，才是服务的核心。我们每年举办“企业家成长营”，邀请行业专家、投资机构、政府部门给企业上课；搭建“产学研合作平台”，帮助企业对接高校和科研院所；设立“企业发展基金”，为优质企业提供股权投资。去年我们帮助一家做“智慧农业”的企业“农芯科技”，对接了上海交大的农业AI团队，联合研发了“作物生长监测系统”，现在这项技术已经在全国200多个农场应用，企业估值翻了10倍。看着企业从“小苗”长成“大树”，我们比企业自己还开心——因为我们知道，企业的成功，就是园区的成功；而园区的未来，就是企业的未来。

创新破局

20年前，崇明招商的“法宝”是“土地便宜、政策优惠”；20年后，这些“法宝”已经失灵。全国开发区都在拼政策，拼价格，崇明作为生态岛，土地资源更紧张，政策空间更有限。怎么办？我们给出的答案是：**创新招商**——从“拼要素”转向“拼创新”，从“给政策”转向“给场景”。2018年，我们联合上海科技大学、中科院声学研究所，打造了“崇明生态技术创新中心”，聚焦“环保科技、低碳技术、智慧农业”三大领域，为企业提供“研发中试、技术转化、产业孵化”全链条服务。现在中心已经孵化了56家科技企业，其中8家成为“专精特新”小巨人企业。

“**场景招商**”是我们近年来的“破局点”。传统招商是企业“有什么就招什么”，场景招商是“市场需要什么就招什么”——我们先把崇明的“生态需求”变成“应用场景”，再吸引企业来“解题”。比如崇明有大量农田需要绿色防控，我们就打造“智慧农业示范场景”，邀请企业来展示“无人机植保、物联网监测、生物防治”等技术；崇明有众多河道需要生态修复，我们就打造“水环境治理场景”，邀请企业来试点“生态浮岛、微生物净化、智慧水务”等方案。去年我们通过“场景招商”，引进了12家科技企业，这些企业不仅解决了崇明的实际问题，还把“崇明方案”复制到了全国，实现了“生态需求”与“产业创新”的双赢。

创新需要“**容错机制**”。科技企业的发展，往往伴随着“试错”，如果我们用传统“审批思维”去管理，就会扼杀创新。2020年，我们引进了一家做“可降解包装”的企业“绿塑科技”，他们的产品需要“堆肥降解测试”，但当时崇明没有符合标准的实验室。我们没有“一刀切”拒绝，而是允许他们“先试后批”——在园区划出一块试验田，让他们进行田间降解测试，同时同步办理环评手续。三个月后，测试结果显示他们的降解率达98%，环评也顺利通过。现在绿塑科技的产品已经进入了盒马、山姆等商超，年销售额突破2亿。这件事让我深刻体会到：创新招商，不仅要“招企业”，更要“护创新”——要给企业“试错的空间”，让创新者“敢闯敢试”。

“**数字招商**”是我们拥抱未来的“新赛道”。疫情期间，线下招商受阻，我们开发了“云招商平台”，通过VR展示园区环境，通过视频会议对接企业需求，通过大数据分析匹配产业链资源。去年我们通过“云招商”，成功引进了5家外资企业，投资总额达3亿美元。更重要的是，数字招商让我们的服务从“被动响应”转向“主动预测”——通过分析企业的用电量、用工量、专利申请量等数据，我们可以提前预判企业的发展需求，比如发现某企业的专利申请量突然增加，我们就主动对接知识产权局，帮助企业申请“专利补贴”；发现某企业的用工量增长，我们就主动联系职业院校，帮助企业开展“订单式培训”。这种“数据驱动”的服务模式，让招商工作更精准、更高效。

人才共育

招商圈有句话：“**招商引智**，智在招商”——企业最核心的资产，永远是人才。20年前，崇明是“人才洼地”：市区的人才不愿意来，来了也留不住。我们团队有个经典笑话：“2008年带企业高管看园区，人家问‘附近有咖啡馆吗？’，我们只能指着小卖部说‘有可乐’。”但现在，崇明已经成为“人才新高地”：园区企业员工中，硕士以上学历占比达35%，海归人才占比达12%，去年还引进了2名“国家杰青”。这变化的背后，是我们“**人才共育**”体系的坚持——园区不仅是企业的“招商平台”，更是人才的“成长平台”。

“**安居才能乐业**”，我们首先解决人才的“后顾之忧”。2015年，我们启动“人才安居工程”，建设了2000套人才公寓，租金比市场价低30%，还配备了健身房、图书馆、儿童乐园等设施。对于高层次人才，我们提供“购房补贴”“子女入学”“医疗保障”等“一站式”服务。去年园区引进了一位“长江学者”做新能源项目，他的孩子要上小学，我们联系了区最好的实验小学，还协调了教师宿舍。他感动地说：“我之前在一线城市工作，都没享受到这么贴心的服务，崇明让我感受到了‘家的温暖’。”现在这位学者不仅自己扎根崇明，还介绍了5位海归朋友来园区创业。

人才需要“**成长土壤**”，我们搭建了“产学研用”协同培养平台。与上海理工大学合作建立“崇明工程师学院”，定向培养智能制造、绿色农业等领域的技术人才；与华东师范大学合作建立“生态教育实训基地”，为环保企业提供“环保管家”培训；与上海交通大学合作建立“创新创业大赛”，为人才项目提供“孵化+投资”支持。去年园区企业“智航科技”的创始人，就是通过“创新创业大赛”脱颖而出的大学生创业者，我们不仅给了他50万启动资金，还对接了园区内的“智能制造龙头企业”做他的“导师”，现在他的企业已经成为无人机领域的“独角兽”。

“**人才生态**”的核心，是“尊重人才、包容人才”。我们每年举办“崇明人才节”，表彰优秀企业家、技术骨干、青年人才；设立“人才服务热线”，24小时响应人才诉求；建立“人才吐槽会”，让人才直接给园区提意见。去年有位人才在吐槽会上说：“园区晚上10点后就没公交车了，我们加班回家不方便。”我们立刻联系交通部门，开通了“夜间加班专线”，从园区到市区末班车延长到23点。这位人才后来在朋友圈说：“崇明不仅尊重我的工作，更尊重我的生活——这样的地方，人才怎能不爱？”这句话，让我们明白：人才生态不是“给政策”，而是“给尊重”；不是“管人才”，而是“成就人才”。

责任同行

招商工作，不能只看“企业的经济效益”，更要看“社会价值”。20年前，我们引进的企业大多是“劳动密集型”，虽然解决了就业，但技术含量低、附加值不高。现在，我们明确提出“**责任招商**”标准：企业不仅要“守法经营”，还要“社会责任达标”——比如环保投入占比不低于3%，研发投入占比不低于5%，吸纳本地就业比例不低于30%。去年我们拒绝了一家投资3亿的食品加工企业，虽然他们的产值很高，但承诺“本地就业比例只有10%，而且大部分是临时工”。我们告诉企业：“崇明需要的是‘有温度的发展’，不是‘冷冰冰的数字’。”

“**反哺社会**”，是企业与园区最温暖的连接。我们鼓励企业参与“乡村振兴”“生态保护”“公益慈善”等事业，每年评选“社会责任标杆企业”。园区企业“绿田农业”是一家做有机蔬菜的企业，他们不仅自己发展生态农业，还带动周边200多户农民种植有机蔬菜，每亩增收3000元；还出资100万建设“乡村图书馆”，让村里的孩子有书读。企业老板说：“我们赚的钱，是崇明的土地和人民给的，理应回馈社会。”现在，“绿田模式”已经在崇明推广，带动了10个村发展生态农业，惠及农户1000多户。这让我深刻体会到：企业的社会责任，不是“负担”，而是“竞争力”——有社会责任感的企业，更容易获得政府、社会、消费者的信任，走得更远。

“**绿色发展**”，是企业的责任，更是园区的使命。我们推动园区企业开展“绿色工厂”认证，目前已有30家企业通过认证，占园区企业总数的25%；鼓励企业进行“节能改造”，去年帮助企业节约用电1200万度、减少碳排放8000吨；搭建“废弃物循环利用平台”，让一家企业的“废料”成为另一家企业的“原料”，比如“宏兴线束”的废铜丝，被“华兴精密”回收做铜材，每年节约成本500万。去年园区被评为“国家级绿色园区”，这份荣誉，属于园区里的每一家企业——因为他们用行动证明：经济发展和生态保护，可以“双赢”。

“**责任同行**”，需要“双向奔赴”。我们不仅要求企业履行责任，园区也要“以身作则”。比如我们推行“无纸化办公”，每年节约纸张10吨；建设“光伏停车场”，每年减少碳排放50吨；组织“员工志愿者服务队”，定期开展“河道清理”“垃圾分类宣传”等活动。去年疫情期间，园区企业自发捐款捐物达500万元，我们团队24小时在岗，为企业解决“防疫物资短缺”“物流运输受阻”等问题。企业老板说：“园区把我们当‘一家人’，我们也要把园区当‘家’来守护。”这种“双向奔赴”的责任感，是崇明经济园区最宝贵的“软实力”。

总结与展望

20年招商路，我最大的感悟是：“**不只是我们的成功崇明未来**”，这句话的本质，是“共生”——企业与园区共生，个人与时代共生，发展与生态共生。我们招商团队的工作，不是“把企业招进来就完事”，而是“和企业一起成长”；不是“追求短期的GDP数字”，而是“培育长期的产业生态”；不是“崇明的发展依赖企业”，而是“企业的发展成就崇明”。这20年，我们见证了企业从“小”到“大”，见证了园区从“荒”到“兴”，见证了崇明从“后花园”到“生态岛”——这一切，不是“我们”的成功，是“我们”与“崇明”共同的成功。

站在新的起点上，崇明的未来，更离不开“共生”的智慧。随着“长三角一体化发展”上升为国家战略，崇明作为“长三角生态绿色一体化发展示范区”，迎来了前所未有的机遇。未来，我们要继续坚持“生态优先”，把“绿水青山”的生态优势转化为“金山银山”的发展优势；要深化“链式招商”，打造“长三角绿色产业集群”；要创新“服务模式”，让企业“进得来、留得住、长得大”；要培育“人才生态”，让崇明成为“人才向往的地方”。我相信，只要我们坚持“共生共荣”的理念，崇明的未来，一定不是“我们的成功”，而是“我们共同的未来”。

招商工作，是一场“没有终点的马拉松”。20年前，我们“从零开始”；20年后，我们“从心出发”。未来的路还很长，我们会继续以“功成不必在我”的境界，以“功成必定有我”的担当，与企业携手，与崇明同行，书写“不只是我们的成功崇明未来”的新篇章。因为我们坚信：企业的成功，就是园区的成功；园区的成功，就是崇明的成功；而崇明的成功，终将是我们每一个人的成功。

崇明经济园区招商平台作为连接企业与区域发展的核心纽带，始终践行“共生共荣”理念。我们不仅是政策的“传递者”，更是企业成长的“合伙人”——通过搭建“产业链协同平台”“产学研合作平台”“人才生态平台”，为企业提供“全生命周期”服务；通过打造“绿色招商”“场景招商”“数字招商”新模式，让企业在崇明“扎根、生长、绽放”。未来，我们将继续以“生态为基、创新为魂、服务为本”，让更多企业在崇明实现“生态效益”与“经济效益”的双赢，共同书写“不只是我们的成功崇明未来”的壮丽画卷。