价值最大化：崇明园区陪伴

# 价值最大化：崇明园区陪伴 在崇明经济园区的招商一线摸爬滚打20年，我见过太多企业的起起落落，也亲历了园区从“荒滩芦苇荡”到“生态产业岛”的蜕变。常有企业家问我：“园区招商，最核心的竞争力是什么？”我的回答始终是：“陪伴——不是简单的‘引凤来’，而是与企业同呼吸、共成长的‘终身伙伴’。”今天，我想以一个招商老兵的身份，聊聊“价值最大化：崇明园区陪伴”这八个字背后的故事与思考。 ## 生态筑基 崇明的生态，是刻在骨子里的底色。20年前刚来招商时，不少企业还觉得“生态是噱头”，觉得“离市区远、交通不便”才是短板。但这些年，随着“绿水青山就是金山银山”的理念深入人心，生态反而成了园区最硬的“招商名片”。咱们园区的森林覆盖率超过35%，长江口水质常年保持Ⅱ类标准，负氧离子浓度是市区的5倍——对生物医药、健康养生、精密制造这些行业来说，这就是“天然实验室”和“优质生产车间”。 记得2018年对接过一家中药萃取企业，老板最初考察了长三角多个园区，最后却选了崇明。我问他原因，他指着园区门口的湿地保护区说：“你们的厂房后边就是一片生态林，我们做中药萃取，最讲究的就是原料的纯净度。崇明的水、土、空气，就是我们的‘第一道质检关’。”后来这家企业投产，产品出口欧盟时，因为能提供“崇明生态原料溯源证明”，溢价空间比同行高了15%。这件事让我深刻体会到：生态不是“软实力”，而是能直接转化为企业竞争力的“硬支撑”。 但生态和产业怎么平衡？这是咱们招商人每天都在“抠细节”的事。不能为了招商牺牲生态，更不能守着生态“饿肚子”。园区建立了“生态准入负面清单”，高耗能、高污染的项目一概不碰，反而引导企业走“绿色制造”路子。比如去年引进的新能源电池企业，从厂房设计就要求采用光伏屋顶，雨水回收系统，投产后碳排放比行业平均水平低40%。这种“生态产业化、产业生态化”的模式，让企业获得了“绿色标签”，现在他们的产品不仅进入国内供应链，还跟着崇明的“生态品牌”打进了东南亚市场。有次参加行业论坛，一位环保专家说：“崇明的实践证明，生态保护和经济发展不是‘单选题’，而是‘必答题’。”这句话，我记了整整20年。 ## 产业赋能 招商不是“捡到篮子里都是菜”，而是要构建“雁阵型”产业集群。20年里，咱们园区从最初的“引凤来”到现在的“筑巢育凤”，重点培育了生命健康、智能装备、生态旅游三大主导产业。生命健康产业里，从原料种植到研发生产再到物流配送，已经形成了“一条龙”产业链。比如有个做医疗器械的企业，2015年刚来时只是个5人小团队，园区帮他们对接了中科院上海药物所的实验室，又引进了两家配套的材料供应商，现在年产值翻了20倍，成了行业内的“小巨人”。这就是“链式招商”的魅力——不是单个企业成长，而是整个链条的繁荣。 产业赋能还得靠“精准滴灌”。不同企业需求不一样，初创企业缺资金，成长型企业缺市场，成熟型企业缺创新。咱们园区建立了“企业需求画像”，针对不同阶段提供“定制化”服务。去年有个做AI算法的科技企业，技术很牛但不懂市场推广，园区组织了“产业对接会”，让他们和园区内的制造企业“面对面”，现在他们的算法已经应用到了3家工厂的生产线上，生产效率提升了30%。企业创始人说：“园区不是房东，而是我们的‘产业合伙人’。”这句话让我特别有感触——招商的最高境界，是和企业一起把“蛋糕”做大，而不是只分“蛋糕”。 产业赋能还得“与时俱进”。这几年，数字经济、绿色低碳成为新趋势，园区也在主动升级产业生态。比如今年推出的“数字赋能专项行动”，帮传统制造企业对接工业互联网平台，已经有15家企业实现了“上云用数赋智”。有个做精密零件的老厂，以前靠老师傅“手把手”教，现在用了园区推荐的AI质检系统，产品合格率从85%提升到99.5%，订单量翻了一番。这些变化让我明白：园区不仅要“给政策”，更要“给方向”；不仅要“输血”，更要“造血”。 ## 服务贴心 招商人的字典里没有“办完手续就结束”，只有“全程陪伴”。企业落户只是开始，后续的运营才是“大考”。咱们园区推行“全生命周期服务”，从注册登记、政策申报到人才招聘、融资对接，都有“服务专员”一对一负责。记得2019年有个外资企业，老板不懂中国的政策法规，项目备案卡在了环评环节。咱们招商团队连续一周泡在环保局，帮他们修改材料，还邀请了专家现场指导，最终提前两个月拿到了批文。老板后来特意送来了锦旗，上面写着“不是亲人，胜似亲人”。说实话，这种被需要的成就感，比签多少合同都让人开心。 服务要“雪中送炭”，更要“未雨绸缪”。疫情期间，很多企业面临供应链断裂的困境，咱们园区第一时间成立了“保供专班”，帮上下游企业对接资源。有个做食品加工的企业，原材料进不来，园区联系了周边的农业合作社，直接从基地采购；产品运不出去，又协调了物流公司开辟“绿色通道”。企业老板说：“那段时间，园区就像我们的‘后勤部长’。”这种“保姆式服务”，不是一句口号，而是实实在在的行动。现在咱们园区还推出了“企业服务日”，每月15号，班子成员都会下企业，现场解决问题。有次遇到企业反映招工难，咱们当即联系了崇明本地职业院校，搞起了“订单式培养”，三个月就解决了他们的用工缺口。 服务还得“懂企业”。不同行业的企业，“痛点”不一样。科技企业愁“融资难”，制造企业愁“用工荒”，外贸企业愁“订单少”。咱们园区针对这些“痛点”，推出了“服务包”：科技企业对接“科创贷”，制造企业引进“产业工人”，外贸企业参加“广交会”“进博会”。有个做跨境电商的企业，一开始不知道怎么选品，园区邀请亚马逊的专家来培训，现在他们的产品卖到了20多个国家。企业负责人说：“园区就像‘老中医’，把我们的‘脉’摸得准，‘药’也开得对。”这种“懂你”的服务，才是企业愿意留下的“根”。 ## 创新驱动 创新是园区发展的“引擎”，也是企业成长的“加速器”。20年来，咱们园区从“政策洼地”变成了“创新高地”，搭建了“产学研用”一体化平台。比如和上海理工大学共建的“智能制造研究院”，企业可以把技术难题“搬”到研究院，专家团队帮着攻关；研究成果又能直接转化到企业，形成“研发-转化-产业化”的闭环。有个做精密零件的企业，之前一直依赖进口设备，成本高、交货期长。通过研究院的合作，他们自主研发了一套加工系统，成本降低了60%，现在还开始向其他企业输出技术。这种“创新共同体”的模式，让园区成了企业创新的“后花园”。 培育“瞪羚企业”，是园区创新驱动的重要抓手。“瞪羚企业”就是那些跳跃式成长、具有高成长性的企业，咱们园区专门制定了“瞪羚培育计划”，从资金、人才、市场等方面给予重点支持。去年有个做新能源电池的企业，成立不到5年，但研发投入占比超过15%，园区帮他们申报了“高新技术企业”，还对接了创投基金，现在他们正在筹备科创板上市。企业创始人说：“园区不仅给了我们‘翅膀’，还帮我们‘导航’。”创新不是单打独斗，而是要搭台子、铺路子，让企业敢创新、能创新、创成新。 创新还得“开放包容”。园区不“排外”，反而欢迎各类创新主体“百花齐放”。今年引进了一个“离岸创新中心”，吸引海外高层次人才带着项目来崇明孵化；还和浦东张江科学城合作，共建“飞地研发基地”，让园区企业“借船出海”。有个做生物医药的企业，通过“飞地”对接了张江的实验室，研发周期缩短了40%。这些探索让我明白：创新不是“闭门造车”，而是要“开门纳贤”，把全球的创新资源“引进来”，让企业的创新成果“走出去”。 ## 共生共长 园区和企业的关系，就像“鱼和水”，谁也离不开谁。20年里，咱们园区见证了无数企业的起起落落，也和企业一起经历了风雨。记得2008年金融危机时，园区内不少企业订单下滑，咱们没有“袖手旁观”，而是组织了“抱团取暖”座谈会，让企业互相介绍资源，有的企业因此拿到了新订单，挺过了难关。有个做外贸的企业，现在还是咱们园区的“老朋友”，老板常说：“园区不是冷冰冰的园区，是有温度的家园。”这种“共生共长”的情怀，是咱们招商工作的初心。 陪伴，就是要和企业“同频共振”。现在企业面临数字化转型、绿色低碳等新挑战，园区也在不断升级服务模式。比如今年推出的“数字化转型赋能包”，帮企业对接云服务商、提供人才培训，已经有20多家企业用上了工业互联网平台。有个传统制造企业，通过数字化改造，生产效率提升了25%，能耗降低了15%。企业负责人说：“以前觉得数字化是‘高大上’，现在发现是‘刚需’，园区帮我们搭上了这趟车。”园区的发展离不开企业，企业的成长也需要园区，这种相互成就的关系，才是“价值最大化”的真谛。 共生共长，还得“换位思考”。作为招商人，我们不能只站在“园区角度”想问题，更要站在“企业角度”看需求。有次调研时，企业反映“政策申报流程太复杂”，咱们立马简化了申报材料，把“企业跑”变成“数据跑”；还有企业说“员工子女上学难”，园区和教育局协调，开通了“企业员工子女入学绿色通道”。这些“小事”，对企业来说却是“大事”。只有把企业的事当成自己的事，企业才会把园区当成“家”。 ## 战略协同 崇明作为“世界级生态岛”，园区的发展必须服从和服务于区域战略。20年来，咱们园区始终把自身定位放在长三角一体化、长江经济带等国家战略中去谋划，引导企业符合区域发展方向。比如长三角生态绿色一体化发展示范区建设，咱们园区主动承接了上海的创新资源溢出，引进了不少研发型、总部型项目。有个做环保科技的企业，从上海张江搬迁过来，看中了崇明的生态优势和园区的区位优势，现在他们的服务已经覆盖了长三角20多个城市。这种“跳出园区看园区”的视野，让企业的发展有了更广阔的空间。 战略协同还得“精准对接”。崇明要打造“国际一流的生态旅游岛”，园区就重点引进了生态旅游、健康养生等产业。去年引进的康养综合体项目，结合了崇明的生态资源和中医文化，开业半年就接待了上万名游客，成了区域内的“网红打卡地”。项目负责人说：“选择崇明，就是选择未来。”园区不是“孤岛”，而是区域发展的“节点”，只有和区域战略同频，才能实现“1+1>2”的效果。这20年，我最大的感悟是：招商不是“抢企业”，而是“引伙伴”，伙伴越强，园区越强，区域越强。 战略协同，更要“久久为功”。崇明的生态建设和产业发展，不是一蹴而就的，需要“钉钉子”精神。园区每年都会和企业一起制定“年度成长计划”，把企业目标和区域战略结合起来。比如引导企业参与“崇明生态产品价值实现试点”，把生态优势转化为经济优势；支持企业加入“长三角产业链联盟”，融入全球产业链。这些“慢工出细活”的工作，可能短期内看不到成效，但长期看，一定能实现园区和企业的“双赢”。 ## 总结与展望 20年招商路，我最大的体会是：“价值最大化：崇明园区陪伴”不是一句口号，而是一份沉甸甸的责任。它意味着园区要成为企业的“生态守护者”，把绿水青山留给企业；要成为企业的“产业合伙人”，和企业一起构建产业集群；要成为企业的“贴心服务员”，解决企业发展的“急难愁盼”；要成为企业的“创新催化剂”，推动企业转型升级；要成为企业的“成长共同体”，和企业同呼吸、共命运。 未来，园区陪伴还要向“更深层次”迈进。一方面，要深化“数字化赋能”，用大数据、人工智能等技术，让服务更精准、更高效；另一方面，要探索“绿色低碳陪伴”，引导企业走“双碳”之路，让生态优势成为企业的“核心竞争力”。我相信，只要园区和企业“心往一处想、劲往一处使”，崇明这片生态热土一定能孕育出更多“参天大树”。 ## 崇明经济园区招商平台见解总结 崇明经济园区招商平台始终以“价值最大化：园区陪伴”为核心，通过数字化整合资源、精准化对接需求、全生命周期跟踪服务，构建了“线上+线下”的陪伴生态。平台不仅是信息桥梁，更是企业成长的“赋能中枢”，未来将持续深化“产业大脑”建设，用数据驱动陪伴升级，让企业在崇明这片生态热土上，实现与园区共生共荣的价值最大化。