长期竞争力：崇明园区的深度

# 长期竞争力：崇明园区的深度 作为在崇明经济园区摸爬滚打20年的招商主任，我常被问：“崇明离市区远、基础弱，凭什么留住企业？”每次我都会笑着带他们去园区里的那片生态林——十年前这里还是废弃鱼塘，如今成了某新能源企业的“天然实验室”，他们的光伏板组件正是在这里模拟了20年风雨侵蚀，测试数据比国家标准还高出15%。这个场景，或许就是崇明园区“长期竞争力”最生动的注脚：它不是靠政策洼地“挖墙脚”，而是以生态为基、以服务为桥，让企业与园区共生长。20年来，我见过太多企业来了又走，也见证了那些扎下根来的企业，如何把“崇明基因”刻进自己的发展脉络。今天，我想以一个“老招商人”的视角，聊聊崇明园区长期竞争力的“深度”究竟藏在哪儿。

生态基底是根

崇明园区的“根”，深扎在世界级生态岛的土壤里。2003年我刚来招商时，企业老板最常问的是“有没有税收优惠”，现在他们更关心“园区生态承载力能不能支撑我们的绿色生产”。这不是企业“觉悟高”，而是时代变了——当“双碳”目标成为国家战略，当消费者愿意为“绿色溢价”买单，生态本身就成了最稀缺的生产要素。咱们园区划定了一条300平方公里的生态红线，红线内不搞任何工业开发，反而把“生态修复”变成了招商的“敲门砖”。记得2018年，一家欧洲环保企业想在中国建亚洲研发中心，考察了长三角十几个园区，最后选了崇明。他们的CEO说：“你们的‘生态账户’制度让我们放心——企业每消耗1单位水资源，园区会配套2单位生态净化能力，这种‘发展不透支未来’的账，我们算得明白。”

生态不是“摆设”，而是实实在在的“生产力”。园区里有个做生物降解材料的初创公司，当初租了栋小厂房，没想到旁边的生态林成了他们的“灵感来源”。他们观察到树叶在自然中分解的过程，研发出一种“仿生降解膜”，成本比传统塑料低20%，降解效率却高3倍。现在这家企业已经成了行业隐形冠军，去年还带着技术成果参加了联合国气候大会。这样的故事在园区里并不少见：生态优势吸引绿色企业，绿色企业又反哺生态，形成良性循环。我们招商时有个“三优先”原则——优先引进生态友好型、技术密集型、产出效益型企业，说白了，就是“宁要绿水青山，不要带污染的金山银山”，但咱们要的是“绿水青山就是金山银山”的转化能力。

生态基底的“深度”，还在于它构建了企业的“长期信任”。去年疫情期间，一家供应链企业面临断供风险，园区协调了周边生态农场的闲置土地，临时改造成物流中转站，既解决了企业难题，又没破坏耕地。企业负责人后来跟我说：“在崇明，我们感受到的不只是政策支持，更是一种‘共担风险、共享未来’的默契。”这种信任，比任何短期政策都更有生命力。20年来，园区单位GDP能耗下降了65%，而高新技术企业数量增长了12倍，这组数据背后，是生态与发展从“对立”到“共生”的深刻转变——生态不再是发展的“约束”，而是竞争力的“源泉”。

产业生态是脉

产业生态的“脉”，在于从“单点招商”到“集群共生”的进化。刚工作时，咱们园区就是“捡到篮子都是菜”，什么企业都招，结果产业链松散，企业间“老死不相往来”。2008年金融危机后，我们痛定思痛，开始聚焦“生命健康+高端装备+绿色农业”三大主导产业，像串葡萄一样把上下游企业“串”起来。现在园区里有家做医疗机器人的企业，它的核心零部件来自3公里外的配套厂，临床试验数据由隔壁的生物医药检测机构出具，物流运输则由园区的绿色供应链企业负责——这种“15分钟产业圈”，让企业研发周期缩短了30%，成本降低了20%。

产业生态的“深度”，还在于“错位竞争”的智慧。上海其他园区主打“总部经济”“金融科技”，咱们就专攻“绿色制造”“生态服务”。比如绿色农业领域，园区没有跟风搞大规模种植，而是引入了“农业+科技+文旅”的融合模式：一家做植物工厂的企业，楼上是无土栽培蔬菜，楼下是科普教育基地，每年接待游客10万人次，年营收突破2亿元。这种“非典型农业”模式，让崇明在长三角农业产业中找到了独特定位。我们招商时有个“产业地图”，每个细分领域只招3-5家龙头，避免同质化竞争，反而形成了“小而美、专而精”的产业集群。

“共生”是产业生态的灵魂。园区里有个“产业链互助群”，企业遇到技术难题，群里一呼百应。去年一家做环保材料的企业遇到配方瓶颈，群里另一家化工企业的老总主动上门，用了三天时间就帮他们解决了。这种“抱团取暖”的氛围，不是靠行政命令，而是靠长期磨合形成的默契。我们招商主任的工作，也从“找企业”变成了“串企业”——定期组织产业链对接会，让上下游企业“面对面”交流；建立“企业需求清单”，把一家企业的“闲置产能”变成另一家企业的“外部供应”。现在园区企业间的本地配套率达到了68%，比十年前提高了40个百分点，这就是产业生态的“血管”越流越畅。

创新动能是魂

创新动能的“魂”，藏在“产学研用”的深度融合里。早期园区企业创新，多是“单打独斗”，研发投入大、见效慢。2015年，咱们联合上海交大、华东师大共建了“崇明生态技术创新中心”，把高校的“实验室”搬到园区门口，企业的“生产线”就成了高校的“实践课”。中心有个“创新飞地”，企业提出技术需求，高校组建攻关团队，成果转化成功后，高校占股20%，企业占股80%。现在这个飞地已经孵化了46家企业，其中一家做智慧农业传感器的企业，就是从交大一个实验室项目转化而来，现在估值突破了10亿元。

创新不是“高大上”，而是“接地气”的实用主义。园区有个“企业创新吐槽会”，每月一次，企业负责人可以直白地说“技术痛点”“服务堵点”。有一次，一家做有机肥的企业抱怨“检测周期太长”，咱们当场协调检测中心加班加点，把15天的检测周期缩短到3天。后来这家企业把节省的时间都用在了产品研发上，推出了“定制化有机肥”，年销售额增长了50%。这种“需求导向”的创新，让技术真正落了地。我们招商时特别看重企业的“研发密度”——研发投入占比不低于5%，研发人员占比不低于20%，这些“硬指标”筛选出的企业，往往更有“创新韧性”。

创新生态的“深度”，还在于对“失败”的包容。园区有个“创新试错险”，企业研发项目失败，最高可获50%的损失补偿，最高补偿额200万元。去年一家做氢能电池的企业，因为技术路线问题项目失败，拿到了80万元补偿金，他们用这笔钱调整了研发方向，今年终于突破了关键技术瓶颈。这种“允许试错、鼓励探索”的氛围，让很多“敢想敢干”的企业愿意来扎根。我们常说：“创新不是百米冲刺，而是马拉松，要给企业留足‘喘气’的空间。”20年来，园区高新技术企业数量增长了12倍，每万人发明专利拥有量达到了85件，这些数字背后，是创新动能的持续澎湃。

服务效能是基

服务效能的“基”，在于“店小二”式的全周期陪伴。我刚来招商时，企业办事要跑七八个部门，盖十几个章，有的企业开玩笑说“来崇明招商，比创业还累”。2013年，咱们推行“一站式服务”，把工商、税务、人社等部门的窗口搬进园区，企业办事“只进一扇门、只跑一次腿”。但“一站式”只是起点，后来我们又推出了“全生命周期服务”：从项目落地前的“选址咨询”，到建设期的“帮办代办”，再到投产后的“政策兑现”“市场拓展”，每个环节都有专人对接。去年一家外资企业落地，从签约到开工只用了45天，比上海同类项目平均用时快了20天，企业总经理专门送来锦旗，上面写着“崇明速度，服务暖心”。

服务的“深度”，在于“想企业之所想，急企业之所急”。疫情期间，园区很多企业面临供应链中断问题，我们连夜组建“保供专班”，帮企业协调原材料运输、工人返岗。有一家做食品出口的企业，因为国外疫情导致订单取消，我们联系电商平台，帮他们打开了国内市场，半年内内销额就超过了外销。还有一次，一家企业的技术骨干因为子女上学问题想离开，我们协调了区里的优质学校，解决了他的后顾之忧。这些“小事”，其实都是企业的“大事”。我们招商团队有个习惯，每周至少走访3家企业，不是“检查工作”，而是“拉家常”，听听企业的“心里话”。时间长了，企业把我们当成了“自己人”，有什么困难都愿意说。

服务不是“被动响应”，而是“主动预判”。园区有个“企业服务大数据平台”，能实时监测企业的用电量、营收、纳税等数据，通过算法分析企业的经营状况。如果发现某企业用电量突然下降，平台会自动预警，我们第一时间上门了解情况，是不是遇到了资金困难、市场变化？去年有一家新能源企业，平台显示它的应收账款连续两个月增长，我们主动对接金融机构，帮他们办理了“应收账款质押贷款”，解决了500万元的流动资金问题。这种“未诉先办”的服务，让企业感受到了“雪中送炭”的温暖。我们常说：“招商是‘引凤’，服务是‘筑巢’，巢不暖，凤是不会留下的。”

人才支撑是本

人才支撑的“本”，在于“引育留用”的全链条保障。早期园区最头疼的是“引才难”——年轻人才觉得“崇明太偏”，高端人才觉得“平台不够”。后来咱们推出“人才服务包”：给高层次人才提供免租金人才公寓，解决子女入学、配偶就业问题；给青年人才提供创业补贴、技能培训，甚至组织“青年联谊活动”，帮他们解决“终身大事”。现在园区里有个“人才公寓小区”，住着200多名来自全国各地的年轻人，周末他们会一起参加园区组织的“生态骑行”“农场采摘”，把崇明当成了“第二故乡”。去年园区人才流失率下降了12%，其中35岁以下青年人才占比达到了65%，这说明“人才生态”正在形成。

人才的“深度”，在于“以才引才”的裂变效应。园区有个“人才智库”，由入驻企业的领军人才、高校专家组成，定期举办“崇明人才论坛”。去年论坛上，一位生物医药领域的院士带来了他的团队，现在他们正在园区建设一个“精准医疗研究中心”，已经吸引了5个博士团队入驻。这种“带来一个、带来一批”的“葡萄串效应”，让人才引进进入了“快车道”。我们招商时有个“人才优先”原则——同等条件下，优先引进带技术、带团队、带项目的人才，他们就像一颗颗“种子”，能在园区里长出一片“人才森林”。

人才不是“工具”，而是“伙伴”。园区每年会评选“崇明英才”，不仅给奖金，更重要的是给“话语权”——让他们参与园区政策制定、产业发展规划。去年一位“崇明英才”提出“建设人才创新创业街区”的建议，咱们采纳后，街区已经入驻了20多家人才企业，成了园区的新地标。我们常说：“园区和企业是‘命运共同体’，人才是这个共同体里最宝贵的‘财富’。”20年来，园区累计引进各类人才2万余人，其中国家级人才56人、市级人才320人，这些人才，正是崇明园区长期竞争力的“活水源泉”。

区域协同是翼

区域协同的“翼”，在于“跳出崇明看崇明”的格局。崇明孤悬江中，单打独斗难成气候，咱们主动融入长三角一体化，与上海其他区、苏浙园区联动发展。比如，与张江科学城合作，承接其“溢出”的生物医药项目；与苏州工业园区共建“绿色产业联盟”，共享技术资源和市场渠道；与浙江嘉兴合作，打造“长三角生态绿色一体化发展示范区”先行区。去年，园区一家企业与苏州一家企业联合研发的“智能农业装备”，获得了长三角科技创新一等奖，这种“跨区域协同创新”，让崇明园区的“朋友圈”越来越大。

协同的“深度”，在于“优势互补”的精准对接。崇明的优势是“生态”，长三角其他区的优势是“技术、资金、市场”，咱们把生态优势转化为“绿色产品”，其他区把技术优势转化为“绿色产能”，最后共享“绿色价值”。比如，园区生产的“崇明大米”，通过长三角农产品供应链体系，进入了上海、杭州、南京等10多个城市的超市；园区研发的“生态修复技术”，通过长三角环保产业联盟，应用到了太湖、西湖的治理中。这种“各展所长、各得其所”的协同，让崇明园区不再是“孤岛”，而是长三角绿色发展的“重要节点”。

协同不是“口号”，而是“实实在在的合作”。园区每年会举办“长三角绿色产业招商会”，邀请长三角城市的政府、企业、科研机构参加，去年签约项目总投资达300亿元。我们还建立了“长三角园区服务联盟”，企业在一个园区办理的手续，在联盟内可以“跨区互认”，大大提高了办事效率。这种“打破行政壁垒、促进要素流动”的协同，让崇明园区的“辐射力”越来越强。我们常说：“长三角一体化不是‘独角戏’，而是‘大合唱’，崇明要唱好自己的‘绿色声部’。”

总结与前瞻

20年招商路，我见证了崇明园区从“边缘”到“节点”的蜕变，也深刻体会到：长期竞争力的“深度”，不在政策的“短期刺激”，而在生态、产业、创新、服务、人才、协同的“系统发力”。生态是“根”，根深才能叶茂；产业是“脉”，脉通才能有力；创新是“魂”，魂在才能持久；服务是“基”，基稳才能楼高；人才是“本”，本固才能枝荣；协同是“翼”，翼展才能高飞。这六个方面，相互支撑、相互促进，构成了崇明园区长期竞争力的“四梁八柱”。

面向未来，崇明园区的长期竞争力还面临新的挑战：全球产业链重构、技术迭代加速、人才竞争加剧……但只要我们坚守“生态立园”的初心，保持“创新驱动”的定力，深化“服务至上”的理念，就一定能在这场“持久战”中赢得主动。未来的招商，不再是“比政策”，而是“比生态、比服务、比创新”；未来的园区，不再是“企业集聚地”，而是“产业共生体、创新共同体、生活家园”。作为“老招商人”，我坚信，崇明园区的“深度”，就是企业与园区“共成长”的深度，是人与自然“共和谐”的深度，是现在与未来“共奔赴”的深度。

招商平台的见解总结

崇明经济园区招商平台作为连接企业与园区的“桥梁”，在长期竞争力构建中扮演着“资源整合者”和“生态培育者”的角色。我们通过搭建“产业链供需对接平台”“产学研协同创新平台”“人才服务共享平台”，让企业的“痛点”变成园区的“着力点”，让园区的“优势”变成企业的“竞争力”。未来，招商平台将进一步深化“数字化赋能”，通过大数据分析精准匹配企业需求，通过“云招商”“云服务”打破时空限制，让更多企业与崇明园区的“深度”同频共振，共同书写绿色发展的新篇章。