初创成长：崇明创业园区加速

# 初创成长：崇明创业园区加速

还记得2003年初到崇明经济园区招商时，岛上还是“路不平、灯不明”的景象。那时的初创企业，大多是些作坊式的小加工厂，能撑过三年的不足三成。二十年过去，当我再次站在园区入口，看着“生态筑梦、创新启航”的标语，看着一栋栋孵化楼里忙碌的年轻人，看着崇明世界级生态岛的蓝图逐渐落地，心里满是感慨。如今的崇明，早已不是人们印象中“农业县”的模样——这里成了初创企业的“生态孵化器”，近五年新增科技型中小企业1200余家，其中23家成长为“专精特新”企业，5家在新三板挂牌。这背后，是崇明创业园区以“生态为底、服务为翼”的加速体系，让无数“种子”破土而出、长成“大树”。今天，我就以一个“老招商”的视角，和大家聊聊崇明创业园区如何为初创企业“踩油门”。

生态筑巢引凤

崇明的生态，从来不是“花架子”，而是初创企业的“隐形资产”。记得2018年招引上海绿澄环保科技有限公司时，创始人李总带着团队在园区转了整整一天，临走时说：“你们这儿空气好得能拧出水，我们做生态修复的，就认这口‘生态气’。”后来才知道，他们当时在市区办公，PM2.5数据常年超标，实验设备总受影响，团队离职率高达30%。而崇明的森林覆盖率超30%，空气质量优良率稳定在85%以上，对他们来说，这不仅是“环境福利”，更是“生产要素”——实验数据更精准，员工身体更健康，连客户来考察都说：“你们这地方，连风都是绿色的。”

生态优势带来的“磁场效应”，在农业科技领域更明显。2020年，一家做垂直农场的初创企业“禾下科技”落户，看中的就是崇明的“净土”。创始人张博士是海归，他说：“在市区种菜，重金属检测总超标；在崇明，土壤洁净度达国家一级标准，种出来的生菜不用洗就能直接吃。”现在，他们的“崇明生菜”成了盒马鲜生的爆款，年销售额突破8000万。更让我意外的是，生态还催生了“生态+文创”的新业态——去年园区引进的“乡野里”团队，把崇明的稻田、芦苇荡做成文创IP，开发的“芦苇灯”“稻穗书签”在线上卖断货，带动了周边5个村的农产品销售。这就是崇明的“生态密码”：不是简单地“卖环境”，而是让生态成为企业成长的“催化剂”，让“绿水青山”真正变成“金山银山”。

二十年来，我见过太多企业因为“生态”而来，又因为“生态”而兴。有次和一家生物制药企业的老总聊天，他说：“我们选崇明，就是看中这里的‘生态承载力’。做生物医药最怕污染，园区周边5公里内没有重污染企业，连地下水都能直饮——这种‘生态安全感’，是给多少钱都买不来的。”确实，崇明的生态，不是“附加分”，而是“必答题”。现在园区入驻的企业中，环保科技、生态农业、健康医疗类占比超60%，形成了“生态产业集聚”的良性循环。这让我坚信：只有把“生态底色”擦亮，才能吸引更多“含绿量”高的初创企业，让崇明成为“绿色创新”的策源地。

政策精准滴灌

初创企业最怕什么？不是市场难做，而是政策“够不着”。刚入行那会儿，我们招商是“撒胡椒面”，见企业就推“普惠政策”，结果很多企业说：“这些政策挺好，但我们用不上。”后来我们痛定思痛，开始搞“政策画像”——根据企业行业、规模、发展阶段，定制“政策包”。比如对研发投入高的企业，重点推“研发费用加计扣除”“市级科技型中小企业扶持”；对轻资产的服务业企业，则主打“场地租金补贴”“创业担保贷款”。去年园区一家做AI教育的初创企业，因为研发“智慧课堂”系统，拿到了研发补贴180万和场地减免50万，创始人说：“这些钱正好用来升级服务器，比我们自己申请快了两个月。”

政策的“精准度”，还体现在“免申即享”上。我们联合区科委、人社局，建了“政策兑现平台”，企业不用跑腿，系统自动匹配符合的政策，直接打到账户。记得有家做跨境电商的企业，因为“海外仓建设”符合条件，系统自动推送了“市级跨境电商扶持政策”，企业负责人收到短信时还以为是诈骗，打电话到园区确认后，激动地说：“这政策比我妈还懂我！”现在，园区“免申即享”政策覆盖率达70%，企业平均享受政策时间从15个工作日缩短到3个工作日。说实话，政策不是“越多越好”，而是“越准越灵”——就像给庄稼施肥，不能乱撒，得施到根上，才能让企业“喝饱水、快生长”。

扶持奖励，更要“雪中送炭”。2020年疫情时，园区一家做智能消毒设备的初创企业差点倒闭，订单没了，员工工资发不出。我们连夜开会，启动“抗疫专项扶持”：不仅减免了3个月租金，还协调银行给了200万“抗疫贷”，帮他们接到了方舱医院的订单。创始人后来回忆：“那段时间，园区的工作人员每天打电话问进度，比我们还着急。现在企业活下来了，年营收还翻了三倍。”这件事让我明白：政策的温度，比力度更重要。初创企业就像“幼苗”，遇到风雨时，扶一把就能站起来；要是没人管，可能就夭折了。现在园区建立了“企业困难快速响应机制”，24小时受理企业诉求，去年累计解决企业用工、融资、供应链等问题320个，成了企业的“娘家人”。

平台赋能增效

初创企业单打独斗难，园区就得当“赋能者”。我们建了“孵化器-加速器-产业园”三级平台体系，让企业从“种子”到“大树”都有“土壤”。比如“崇明创业苗圃”，面积5000㎡，提供免费工位、基础培训和导师辅导，去年孵化了87个项目，其中12个拿到天使投资；“生态加速营”则聚焦环保、农业领域，邀请行业大牛做“一对一”导师，帮企业打磨商业模式。记得2021年“绿澄环保”在加速营时，导师帮他们把“河道清淤技术”从“工程服务”升级成“技术+设备+服务”打包方案，一下子打开了长三角市场，年合同额从500万涨到3000万。

产学研协同，是平台赋能的“重头戏”。我们和华东师大、上海交大等12所高校共建“崇明生态技术转化中心”，把实验室搬到园区。去年“禾下科技”遇到了“垂直农场LED光谱配比”难题，在中心对接了农业工程系的王教授团队，三个月就解决了问题，能耗降低了20%。现在中心累计转化技术成果56项，带动园区企业新增产值超10亿。有个细节让我印象深刻：王教授团队每周三都来园区“坐诊”，企业有问题随时问，有时候还带着学生到企业实习，既解决了企业难题，又培养了人才。这种“产学研用”闭环，让园区成了“创新策源地”，不再是简单的“房东”。

资源共享，让企业“少走弯路”。我们建了“园区共享服务中心”，整合了法律、财税、知识产权等第三方资源，企业提供“菜单式”选择。比如初创企业最头疼的“知识产权保护”，园区联合专业机构推出“专利申请补贴”，前10件专利免费代理，去年帮企业申请专利236件，其中18件是发明专利。还有“共享实验室”，价值上百万的检测设备对企业开放使用，按小时收费，比外面便宜60%。有家做生物材料的企业，因为买不起“万能材料试验机”，一直没法做产品检测，后来在共享实验室完成了测试，顺利拿到了医疗器械注册证。现在园区资源共享率达90%，企业平均运营成本降低了25%——这就是“平台赋能”的力量：让企业专注“做擅长的事”，其他的事园区包了。

服务贴心护航

招商工作二十年，我最深的体会是：服务比政策更重要。初创企业就像“新生儿”，需要“保姆式”服务。我们推行“企业服务专员”制度，每个企业配一名专员，全程代办注册、税务、社保等手续。记得2022年一家留学回国创业的团队，做“元宇宙文旅”，因为对国内政策不熟悉，注册时跑了3次都没成功。服务专员小王主动对接市场监管局，全程线上指导，3天就办好了营业执照。创始人说：“在崇明创业，感觉像回到了家，有人管、有人帮。”现在，园区企业注册时间从原来的15天缩短到3天，效率提升了80%。

个性化服务，才能“说到企业心坎里”。对海外人才企业，我们提供“双语服务”，从签证办理到子女入学，全程对接；对轻资产企业，推出“共享办公+灵活租赁”模式，可以按工位、按月租，降低企业固定成本。去年引进的一家设计公司，只有5个人，我们给了他们一个50㎡的共享办公室，还对接了园区内的文创企业，帮他们做了3个设计项目。创始人说：“这里不仅办公成本低，还能找到合作伙伴，比在市区‘单打独斗’强多了。”服务不是“标准化”，而是“定制化”——就像医生看病，得“对症下药”，才能药到病除。

企业社群，让“抱团成长”。我们定期举办“创业沙龙”“CEO早餐会”，让企业之间互相交流。去年“乡野里”团队在早餐会上认识了做农产品电商的企业，合作开发了“崇明生态大礼包”，年销售额突破500万。还有“园区文化节”，每年举办一次，企业员工可以展示才艺、交流感情，去年还办了“亲子运动会”，很多员工带着孩子来参加，氛围特别好。有家企业负责人说：“园区不仅是工作的地方，更是‘第二个家’。”这种“社群文化”，让企业之间不再是“竞争对手”，而是“成长伙伴”，形成了“共生共荣”的生态。说实话，看到企业们抱团发展，我心里比什么都高兴——这比我们“拉来一个企业”更有成就感。

产城融合加速

初创企业不仅要“能创业”，还要“好生活”。我们提出“产城融合”理念，把园区打造成“15分钟生活圈”，让员工“工作在园区、生活在社区”。人才公寓是标配，园区有3栋人才公寓，租金比市场低30%，拎包就能入住。去年引进的博士小陈，带着老婆孩子来崇明，直接住进了人才公寓，孩子就在园区配套的幼儿园上学，他说：“在崇明，既能安心搞科研，又能照顾家庭，比在市区‘两头跑’强多了。”现在园区人才公寓入住率达95%，员工流失率比行业平均水平低15个百分点。

交通配套，让“出行无忧”。地铁崇明线明年就要开通了，园区门口就是地铁站，到市区只要1小时。我们还开通了“园区-虹桥枢纽”的直达班车，每天4班，方便企业客户出差。有家做生物医药的企业，客户经常从市区来考察，以前开车要2小时，现在坐班车1小时就到了，客户说：“你们这儿交通真方便，下次还来。”交通“快”了，企业“跑市场”就“顺”了，这也是我们招商时常用的“卖点”：“在崇明，既能享受生态，又不耽误‘闯市场’。”

生活配套，让“烟火气”更浓。园区周边有商业综合体、咖啡馆、健身房、书店，还有“崇明味道”的农家乐。去年夏天，我们举办了“园区美食节”，周边20家农家乐来摆摊，企业员工吃得津津有味。有员工说：“在园区工作，既能喝咖啡、健身，又能吃农家菜，生活太丰富了。”产城融合，不是简单的“产业+生活”，而是让“产业”和“生活”互相促进——生活配套好了，员工才能安心留下来；企业多了，生活配套才能更完善。现在园区周边的房价比市区低30%，但生活品质不降反升，成了很多年轻人“扎根崇明”的理由。

金融活水滋养

初创企业“成长慢”，很多时候是“缺钱”。我们建了“金融生态圈”，让“钱”跟着“项目”走。政府引导基金“崇明天使基金”规模5亿，对优质项目直接投资，占股不超过10%，不干预企业经营。2020年“禾下科技”拿到了天使基金1500万投资，创始人说：“这笔钱不是‘施舍’，是‘信任’，让我们能安心做研发。”现在基金已投资23个项目，其中5个已进入B轮融资，平均回报率达3倍。

融资对接，让“资本找企业”。我们每月举办“资本对接会”，邀请红杉、IDG等投资机构参加，企业现场路演。去年“绿澄环保”在对接会上被一家新能源投资机构相中，拿到了2000万A轮融资，用于研发“河道淤泥资源化利用技术”。创始人说：“以前我们找投资，像‘大海捞针’；现在园区把‘资本’请到‘家门口’，效率高多了。”去年园区企业通过对接会融资超8亿，平均每个企业融资额比行业平均水平高40%。

金融知识培训，让“企业懂融资”。很多初创企业创始人“技术强、金融弱”，我们定期举办“财税讲座”“融资路演培训”，请专业老师教企业做财务规划、写商业计划书。去年“乡野里”团队参加完培训，把“文创IP开发”的商业计划书写得更清晰了，在路演时打动了一家文创投资机构，拿到了1000万投资。现在园区企业融资成功率从15%提升到35%，越来越多的企业不再“等米下锅”，而是“主动找钱”。金融活水，滋养了企业成长，也让我们招商更有底气——企业来了，不愁“没钱发展”，才能“扎下根、长得大”。

二十年招商路，看着崇明创业园区从“一片荒地”变成“创新热土”，看着初创企业从“嗷嗷待哺”到“茁壮成长”，我心里满是自豪。崇明的“加速密码”，说到底就是“生态为底、服务为魂”——用生态吸引企业，用服务留住企业，用平台赋能企业，用金融滋养企业。初创企业是崇明生态经济的“毛细血管”，只有让它们“活下来、长得好”，崇明才能从“生态岛”走向“生态经济岛”。未来，我们将继续深化“精准服务+生态赋能”，打造全国领先的“绿色创新孵化高地”，让更多“种子”在崇明生根发芽，长成“参天大树”。

崇明经济园区招商平台始终以“企业需求”为核心，通过“线上+线下”双轮驱动，整合生态、政策、人才、金融等资源，为初创企业提供“全生命周期”服务。我们不仅是“招商员”，更是“陪跑者”，从项目落地到成长壮大，全程相伴，让每一家选择崇明的初创企业，都能在这里找到成长的土壤和加速的引擎。未来，招商平台将进一步强化“资源整合能力”和“精准对接能力”，为初创企业提供更优质、更高效的服务，助力崇明打造“世界级生态岛创新共同体”。